Безліч молодих і незміцнілих, але амбітних і перспективних компаній зайняті пошуком інвестора для бізнесу. Особу з грошима і досвідом, готового вкласти свої кошти в нову і незнайому для нього фірму, знайти складно, але можна. Якщо вам дійсно потрібен надійний інвестор, то в своїх пошуках, в першу чергу, орієнтуйтеся на того, хто займається однаковим з вами бізнесом. І розглядайте його не як конкурента, а як потенційного помічника. І якщо ви з ним однією бізнес-крові, то, крім грошей, він може допомогти вашій компанії своїм безцінним досвідом. Таке вкладення теж може приносити хороший прибуток.
Де водяться ідеальні інвестори?
А чи бувають такі взагалі? Адже людина або компанія, що дає вам певну суму грошей, має повне право питати, контролювати, перевіряти вас на працездатність, чесність і перспективність. А ніхто не любить, коли його перевіряють ... Ну, що ж, якщо так, то доведеться вкладати своє або попросити у родичів.
А якщо ваш проект обмежений у коштах, то інвестори для бізнесу вам вкрай необхідні. І не шукайте ідеал, такого поняття в бізнесі немає.Є надійність, є впевненість, є стабільність і розвиток - саме вони і визначають ваші ділові відносини з інвестором.
Але якщо вже мова зайшла про ідеали, то пам'ятайте, що для потенційного інвестора саме ви, ваш проект і підготовлена вами документація повинні не тільки виглядати, але і бути ідеальними.
Кожен інвестор бажає знати ...
Якщо людині, якого ви намітили в інвестори вже сподобалася ваша ідея і він бачить в ній перспективу (а інвестують в бізнес, зазвичай, бізнесмени з досвідом і "досвідченим оком"), то у нього може виникнути бажання ближче познайомитися з вами, як з автором проекту, на особистій співбесіді.
Якщо людині, якого ви намітили в інвестори вже сподобалася ваша ідея і він бачить в ній перспективу (а інвестують в бізнес, зазвичай, бізнесмени з досвідом і "досвідченим оком"), то у нього може виникнути бажання ближче познайомитися з вами, як з автором проекту, на особистій співбесіді
Тому вам не зайве буде знати, що інвестори для бізнесу просто так чаї не ганяти і про погоду не питають. Ось приблизний список того, що їх цікавить:
- Обсяги ринку та його основні гравці.
- Частки конкурентів в сегменті ринку і ваша основна фішка, яка покликана відвернути потенційного покупця від конкурентів і привернути до вас.
- Кількість потенційних клієнтів на поточний момент.
- Прогнозовані доходи від проекту.
- Який потік грошей ви в змозі генерувати.
- Ваш особистий досвід або досвід вашої команди в обраній справі.
- Наявність власних коштів для інвестицій.
І ще важливий момент для співбесіди: інвестори - люди справи, на цьому ми акцентували вашу увагу не одного разу, вони люблять чіткість і впевненість у відповідях. Мямля не може бути бізнесменом апріорі, тому не дивуйтеся і не губіться в їхній присутності. Відповідайте коротко і ясно, вкладаючись в мінімальний відрізок часу.
Документи для інвестора
Щоб співбесіда пройшла в найкращому вигляді і щоб воно взагалі відбулося, напередодні запропонуйте майбутньому інвестору ознайомитися з пакетом документів.
Тизер. Це як резюме, тільки не потенційного співробітника, а потенційного підприємства. У ньому коротко опишіть суть бізнесу. Викладіть всі деталі на двох сторінках, більше не має сенсу, довгі тизери просто не читають. Та й повинна в ньому бути якась загадка ...
Презентація проекту. Це теж резюме, але більш широке і конкретне. Якщо передбачуваного інвестора зацікавив тизер, то він обов'язково подивиться і презентацію.
Фінансова модель. Інформація про формування виручки і прибутку, про рух грошових коштів в вашому бізнесі.
Умови договору. У документі викладені основні аспекти співпраці, в т. Ч. Сума, яку ви припускаєте отримати від інвестора, потреби, на які ці гроші будуть витрачені, умови виходу з компанії і т. П.
Договір. Документ, що закріплює за учасниками їх права і обов'язки. Може підтверджуватися нотаріально, може - на довірі, просто підписами сторін. Форма підтвердження залежить тільки від ступеня довіри один одному.
