Хоча рекламних агентств сьогодні тож багато, постійно з'являються все нові. Якщо вам вдасться отримати для клієнтів реальні результати за допомогою проведення рекламних кампаній, то бізнес не закриється, адже слух про ваш професіоналізм піде далі і призведе вам ще клієнтів. Найскладніше в питанні організації рекламного агентства - знайти потрібних людей. Професіоналів сьогодні не так багато, так що варто ретельно прорахувати не тільки витрати на зняття офісу, скільки попит, пропозиція на рекламні послуги та визначитися в тому, які саме фахівців вам вдасться знайти. Наприклад, найпростішим може виявитися пошук копірайтерів. Складніше буде з дизайнерами. А ось про управлінців і говорити не варто - їх взагалі досить складно відшукати на ринку, та ще якщо ви хочете управлінця з крутим портфоліо. При цьому варто уточнити, що і зарплата у такого профі також буде відповідною. Так що перший пункт витрат - зовсім не офісне приміщення і оргтехніка, а зарплати співробітникам. Звичайно, перший час можна обійтися і фрілансерами. Багато хто так і робить. Але тут криється інша складність - в такому форматі майже неможливо вибудувати компанію з нормальними відносинами усередині колективу. Їх просто майже немає.Так що потрібно володіти надзвичайної харизмою і бути генієм менеджменту, щоб підтримувати відмінний робочий дух в команді. Все б нічого, але для рекламного агентства це вкрай важливо. Адже там працюють люди, які звикли надихатися і бути допитливими. Креативний офіс для них - ідеальне робочий простір!
Так що потрібно володіти надзвичайної харизмою і бути генієм менеджменту, щоб підтримувати відмінний робочий дух в команді. Все б нічого, але для рекламного агентства це вкрай важливо
Що ж, не дивлячись на всі складнощі організації рекламного бізнесу, це далеко не найскладніше в організації справу. Давайте подумаємо над тим, як же зробити рекламний бізнес прибутковим.
1. Спеціалізація. Перше з чим вам доведеться мати справу - спеціалізація вашої компанії. Не можна спеціалізуватися відразу на всьому. Іноді буває складно протистояти спокусі взяти замовлення не за спеціалізацією агентства, і ви обіцяєте зробити сайт, хоча ваше агентство спеціалізується тільки на контекстній рекламі. Ви в поспіху шукайте хорошого дизайнера за нормальну ціну. Потім починаються суперечки з замовником, непорозуміння, зриви дедлайнів.Але оскільки дизайнер перебував на фрілансі, то з нього можна запитати за зриви термінів ... В результаті можна просто отримати зіпсовану репутацію і чутки про те, що у вашому агентстві працюють невмілі руки і криві мізки. Так що краще за все навчитися зберігати спокій при вигляді "жирних" замовлень і братися тільки за роботу по спеціалізації. Практикуйтеся на малому, а потім будете розширюватися.
2. Касові розриви. Без них не обходиться спочатку жоден бізнес. Уміння планувати потоки готівки та інших засобів не раз рятували бізнеси. Так що на ніж точно економити не варто, так це на радах з фінансового планування і на бухгалтера, який має досвід і репутацію. Таких співробітників як бухгалтер можна не наймати на роботу в офіс. Нехай приходить тоді, коли йому зручно, аби з фінансовими питаннями все було в повному порядку.
3. Реклама самих себе. На деяких форумах, які присвячені відкриттю власного бізнесу, не перший раз задають питання про те, а як же рекламуватися рекламному агентству, як шукати клієнтів в непрості посткризові часи? Якщо ви теж серйозно задаєте таке питання і намагаєтеся знайти секрет, то краще вам агентство не відкривати. Це просто ідеальне втілення приказки "швець без чобіт".Для відкриття рекламного агентства мало бажання і вміння організувати команду. Потрібні хоча б елементарні навички пошуку клієнтів і ведення переговорів. Інакше ви прирікаєте своїх співробітників сидіти без зарплати і жити на одному натхненні. Але так, на жаль, довго не протягнеш.
4. Участь в конкурсах і фестивалях. Відмінним способом отримати нових клієнтів, а також підігріти командний дух може бути участь у всіляких рекламних конкурсах та фестивалях. Взагалі це вкрай корисно для творчих людей - відправляти кудись свої роботи. У фінансовому плані це, правда, несе майже завжди одні витрати (доводиться оплачувати реєстраційні внески), зате саме конкурси відмінно стимулюють творчу уяву і приносять грамоти, нагороди та визнання. А це важливо як для ваших співробітників, так і для репутації компанії в цілому.
5. Пошук клієнтів і "холодні" дзвінки. Навіть самому креативному рекламному агентству доведеться шукати собі клієнтів на перших порах взагалі не креативними методами. Наприклад, за допомогою "холодних" дзвінків. Але це абсолютно нормальна практика, так що доведеться навчитися і прямому маркетингу.
Отже, хоча рекламних агентств сьогодні хоч греблю гати і кожне заявляє про свій професіоналізм, ви теж можете завоювати для себе шматочок ринку. Важливо тільки не розпорошуватися, багато працювати і визначитися зі спеціалізацією. Її можна буде змінити або розширити згодом, але спочатку доведеться зосередитися тільки на одному або декількох напрямках.
